我看游戏工作室行业(二)网盘卖游戏辅助的商人

高见恭子来自:广西壮族自治区 贵港市 港北区 时间:2017-05-12 15:18 影响: 102人

做游戏工作室的,永远要和那些网盘卖辅助的商人纠缠在一起。所谓成也萧何败也萧何,赚钱了有辅助的大半功劳,便会对辅助商亲近三分,赔钱了,也必然与辅助有一定的关系,即使是多方面的原因,也会对辅助商怨恨三分。这种微妙的关系很耐人寻味,辅助商到底是什么样的人,游戏工作室该如何与之相处呢?我说说我的看法!

首先,我们必须得承认一点,虽然现在市面上十个辅助九个坑,还有一个是巨坑。但是,大部分的游戏工作室还都是在使用网盘辅助的,这就有了市场。内部也好,带队也罢,低端点的辅助商直接挂网盘里,高端点的辅助商直接2千人群里喊,这只是一场交易,没有哪个辅助商会像它广告上说的那样,真心带你赚钱的,人家只是想多卖点辅助而以。

其次,辅助代理商他们不生产辅助,辅助商只是游戏辅助的搬运工。理解了这点,对于很多问题,就好理解多了,为什么总是被敷衍?为什么催了几次的bug还不修复,为什么出了诸多问题还不更新?因为他们也得等他的作者或上家的消息,他们只是搬运工,他们不生产辅助,他们没能力解决辅助出现的任何问题。他们只是一个卖游戏辅助的商人!

再次,做的时间长的,大一点的辅助商联盟,他们是靠走量赚钱的,上家直接是作者,下家直接是游戏工作室。保证卡密正确,保证辅助更新第一时间上传,出现问题或有新的思路需要添加能及时与作者沟通,这就算是有良心的了。小一点的辅助代理商,上面还有N个代理,赚不了几个钱,高价卖辅助,把市场辅助当内部卖,这都是正常的,游戏工作室竞争激烈,辅助代理商也是一样。

然后,网盘辅助代理商不同于一些小的辅助作者。有部分小作者自己写脚本自己卖,只做一款游戏,说是带队项目,也就算是了。辅助代理商同时卖几十种辅助,带队做项目,现在的小白都不相信!这些所谓的带队,只是辅助商自己进了游戏,开了卡,有些小问题能帮解决,游戏里有些小疑问能解释清楚罢了。真的指望开了卡以后,辅助商一直带,一直带到成号赚钱?那这样的人也太懒了。赚钱的事啊,永远要靠自己,辅助只是工具,人才是主角。

最后,游戏工作室与辅助商之间既然只是生意,只是场交易,就把心态放平和一点儿,理性看待辅助商的能力,互惠互利嘛。辅助商也想辅助好用,也想稳稳定定多赚钱,与其每次都闹的不可开交还解决不了问题,不如双方多一些理解,坦诚相待。有消息能第一时间通知,有辅助使用问题能上手帮忙解决,就可以了,这次不赚钱下次买辅助优惠点,不也行吗?遇到好辅助不开卡了,能带上你,不也行吗?人与人之间,在于相处。

我看游戏工作室行业,辅助代理商也就那么回事,商人而以!

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    定位和规划!在任何公司、朋友圈、社会上,都要给自己一个适合的定位。定错了位置,会让自己很尴尬。在行业中也是一样。在网络游戏工作室这个行业寻求发展,也要给自己一个定位。给自己一个准确清晰的定位后,围绕这个点,给自己做一个短期的规划。每天明白自己要做什么,出路在哪?在完成这个目标的时候,同时调整自己的策略,有没有更适合的方向去发展。

    游戏工作室这个行业都有哪些位置?

    纵观整个行业的流程:

    游戏玩家有游戏币需求---产生了游戏币生产工作室

    游戏币生产工作室对辅助有需求---产生里辅助作者

    辅助作者对辅助销售有需求---产生了代理商

    代理商对销售有需求---产生了各种带队和各级销售商

    游戏玩家和生产工作室对交易有需求---产生了各种平台

    游戏辅助作者有需求---产生了各种辅助制作的老师

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    所谓“外行看热闹,内行看门道”任何行业都是一样,没入门之前总觉得它是如何如何简单,自己会如何如何大展宏图,脑子里超级赚钱的方案一条接着一条的蹦出来,甚至有些人在没买电脑之前都盘算着一台电脑月入一千,十台月入一万,100台电脑干一年买车买房了。可是,真正踏进游戏工作室这个行业之后呢?这时空然发现,路越走越窄,好无奈,脑子里那些畅想,那些牛逼的方案,都是笑话。

    任何行业,能赚钱的人都不是一般人,这是事实,说说游戏工作室的入门条件:

    1,要有一股子冲劲,傻逼一样的执着

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    辅助代理商与国内的网游代理公司有点相似,主要是代表辅助作者进行宣传、交易、新版本发布等。然而国外游戏厂商要在国内发行游戏,就得在国内找公司代理,这是国家政策规定。但在这个灰色地带,辅助作者为何还要找个代理商让人赚一笔呢?对于这个问题,我并没有向曾经接触过的辅助作者提出,但还是能猜出两点原因。

    第一:

    作者怕麻烦。

    第二:

    这里的麻烦有两种。

    其一:

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    下面我们来举例说明一下:

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    幸福指数一:自由,想咋就咋,一年365天除了少量的繁忙几十天,其他时间比较闲,在这方面是白领之上的(白领不自由)。想睡到几点起床就几点,想玩就玩,想学东西就可以学,每天只有少量的工作任务,只需要工作正常人的30%而且时间自定,没有老板的脸色。

    幸福指数二:环境,大多人在工厂里工作,吵闹的环境以及马上到来的炎热。而我们可以在自己的游戏工作室里,开着空调,听着音乐,喝着茶水或咖啡。

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    今天接着上回说,分享一下本人五年游戏工作室总结的经验心得:

    1:关于机子数量,以自己一个人的能力能管多少机子多了,机子多不一定好,出问题就累了。

    2:关于加机器。这点大家估计都有目共睹,项目奔放的时候就一口气加,像我这样一台台加,项目一黄不剩下钱只有机器,稳定3年的游戏都不让我赚到什么,哎,造孽了!有能力的还是规划好一次性到位。然后等盈利在制定下一步计划。

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    现在游戏运营商,随便开几个大招,打击得游戏工作室不要不要的。

    第一大招:严打, 比如网易之流

    什么脚本、按键、内存挂之流全部杀,自动基本已没活路。手动近几年还是比较活跃的,开个同步器,小作坊工作室十来台电脑还是可以日赚300的,然而2015年末,一个晴天霹雳,网易开始封手动同步器了,尼玛的、连硬件都不放过!好多人卖电脑的卖电脑,做生意的去做生意,打工的出去打工, 一片惨淡。然而、孤仍发现,游戏交易平台游戏币的交易仍然火爆,这是为毛呢?

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    游戏工作室这个行业水很深,刚入行的小白是骗子、大坑的最爱!这里告诉大家一个比较好的防骗手法,自创的(也是被骗出来的经验啊),一般的辅助都会让你加群,进群之后不要着急买辅助,先潜水几天,仔细观察一下群里是否活跃,如果这个群只有群主一直在发一些什么更新之类的东西,没有其他人说话,说明两个问题:

    一:骗子群,打完钱就踢人的那种垃圾。

    二:群主比较懒,不活跃,售后无保障。

    这两种群都不推荐买辅助,买项目,骗子群就不说了。第二种的话,群主不活跃,你的辅助出问题了他一般也不能及时解决,要拖个几天,你黄花菜都凉了。

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    最近业内真是发生了不少的大事,从前几天发生的某公司打击答题工作室,在到”NBE“在众位朋友下成立了自己的联盟,遗憾的是联盟成立短短半个多月的时间里,有质疑派,有力挺派,由于各方面压力巨大,只好悄悄的消失了。哎,做事难,做实事难。在网游工作室行业办一件天大的实事,更是难上加难。

    不过在难的事总会有人去做,愚公移山不也是做下去了,正所谓精诚所至,金石为开。在我的观察下,个人感觉游戏工作室行业真在酝酿着一场颠覆性的革命,例如某联盟大神建立了一个作者与工作室之间平等对话,平均分配利润的平台,在例如业内如雨后春笋般冒出了各式各样的联盟,好比“集中营”等等。存在即合理。

    现在工作室行业这个乱啊,在做着的朋友有百分之三十是没有赚到钱的一群无头苍蝇,有百分之五十是勉强赚了那么一点点,但总是过着有今天,但心没有明天的日了,那么还有百分之十是不是有了自己的联盟就是有了自己长年积累下来的人脉与特有的资源。

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    为什么是生存,而不是发财?

    现在的现状是:朋友们不是为赚多赚少而努力,而是为生存而拼命!(牛逼游戏工作室除外,这里指没实力,没技术,没人脉的,大多数不赚钱的小型游戏工作室或是家庭小作坊)

    什么是适合自己的思路?

    先给自己定位,找到自己的优点与缺点,NBE认为是一件很重要的事儿,决定着以后的发展方向。现在游戏工作室这行的人很杂,并不是十年前那批都是在游戏里能赚钱,然后慢慢加机器成为游戏工作室的。现在的很多人对网络游戏根本就没有一个彻底的了解与认识,甚至有少部分人最基本的交易平台都不会操作。

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    进入网游行业这几年,看了NBE游戏工作室的很多文章,总结下来,大约分为二种声音,游戏工作室的兄弟们总是抱怨项目不稳定,封号,没有给力的脚本作者,根本不赚钱。游戏辅助作者呢,也总是抱怨没有游戏可写,没有靠谱的人合作,游戏项目开发周期长,生命周期短,每天都在忙碌中,总赶不上一个靠谱的游戏。

    其实游戏工作室应该仔细想想,你能给作者什么,辅助作者肯定不会因为跟你聊几次天,你的一个承诺保证,人家就给你了?(写游戏辅助不是拿菜刀切大白菜!)

    游戏辅助作者呢也从自身情况考虑考虑,写出来的东西人家能不能挣钱,写出来的东西与市场辅助有什么优势,如果游戏工作室都不挣钱,你还怎么挣钱?

    以上是个人理解的一些游戏工作室与游戏辅助作者都应该冷静考虑的问题,下面说一些双方合作方面的经验心得:

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    网游工作室的历史也有很长一段时间了,近些年来,一些成气候的工作室基本上手里都会有制作辅助的人,或者通过某些渠道找到某个游戏的辅助直接买断从中获取利润。由此可见游戏项目与游戏辅助现在已经成为了不可分割的!但是,事实一定是这样吗?

    辅助:即非人工干预操作(也就是0人工,包括小按键)NBE游戏官网曾经有这样一篇文章,就是说你一个人手工操作一台电脑一月能赚3000元。可是为什么用了辅助加了十台电脑每台只能赚到2500元,缩水了。这很正常,辅助毕竟不是人,说到底是个死物,只是帮你达到某种目的的东西。

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    想这也不是办法,机器配置那么低。效率又差。人工也很累。就想到了作者,所以四处找作者。看雪,广海,到处发广告找作者。发觉特别难找到作者。后来想了很多办法也认识了几个作者。这话说到这,都快过去一年多了。然后给作者介绍了出金的思路。因为游戏简单,所以很快就写出很成型的辅助了,我那低配置可以多开了。又偿试配置了当时最新型的I5,后来又偿试I7和E3,开的越来越多。

    更新换代肯定让网络游戏工作室大费资金。但人的心不止尽啊,有好的东西肯定不想用差的。

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  • 2015游戏工作室行业将更加残酷

    匆匆忙忙又是一年,过的不好不坏。常挂在嘴边的一句话:总感觉要发财的样子!也许是一种自嘲笑。没有暑假,没有寒假,春节期间是游戏工作室休息最长的一个时间段,以至于疯得都有点不想回归的意思,至少我是这个样子的。当然,还有个别不休息的朋友,老A我想说:用不用这么拼?

    少数赚,多人赔

    2014年赚钱的项目有很多,例如斗神器,剑灵,上古,笑傲,激战2,大话等等。只要是公测的游戏大作,基本都有游戏工作室在里面赚到钱了,当然,不赚钱的工作室也占了很多比重。这里面有很多原因,就像我以前文章说过的那样,任何人都以为这个行业很暴利,所以各种职业,各种水平的人都挤到这个行业里,也就造成了二极分化严重,赔钱比赚钱呼声高。

    没有急流永退 只有暗淡离场

    在2014年里,退出或转行的比较多,2015年预计会达到一个新的高度。但是,只要有出去的人,就会有进来的人,所以,NBE认为明年是一个更加残酷混乱的市场

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    三天之后,坐上了去福建的飞机,第一次坐飞机,第一次出远门,倒也是各种刺激,各种新鲜。小老虎在机场接我,同行的还有后来认识的老陈,大哥(网游工作室老板的哥哥,老板我们叫东哥)。一路直奔网游工作室,跟小老虎半年不见,到也聊的甚欢,不过大致也就是吐槽当时老板怎么怎么,互相爆料各种内幕罢了。

    聊的开心,到也不觉得无聊,晃眼功夫就高速上面跑了几百公里。到网游工作室所在城市的时候,已经是半夜了,初次见东哥,互相寒暄一下,带我们吃了晚饭,然后奔工作室而去。这一去吓的我是一身冷汗啊,要不是小老虎在,我估计要尿了,网游工作室在郊区的一个深山里,乌黑晚上,车在山坳里绕啊绕的,山路又窄,周围一点灯光没有,不怕才怪了。好在坚持半个小时,终于看到网络游戏工作室了。我的天,真心离吓尿不远了。

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    一个偶然的机会得知了NBE,感觉真的很亲切!入行游戏工作室之初就是靠做行业论坛。一眨眼,走过了10几个年头,风风雨雨。做过游戏代练,游戏论坛,策划,销售等,自己也做过老大。在这行,学销售,学管理,学交朋友,学编程,学设计。奋斗了十多年,回头看过去却一事无成,剩下的只是历练和从头再来。

    有个炒股的哥们最近拉我做游戏工作室,自己也是有些想法,打算从头再战游戏工作室行业。他的看法令我感叹,他告诉我,机器人、核电、网游。是三大朝阳产业。细细想起来,确实如此。看看自己眼下的成就,看看行业的发展,看看哥们的钱包。剩下的只有感叹。

    既然从头再来,自己也整理这十年积攒下的对行业的看法,分享,同时自勉!

    看到很多人说这个游戏不行了,这个行业不行了,业绩也迷茫过,对自己的未来,对行业的走向都怀疑,在公司最好的时候没想着发展公司,而是想着转型。做啥啥死,最后剩下盈利的依然是这行业的公司。

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    现今的社会,竞争激烈,生活压力也大!辛勤劳作着,为养家糊口而辛苦奔波!闲暇时很多人为缓解经济压力,都是想利用闲暇的时间赚点小外快,缓解一下生活方面负担!所以,一个很特殊的行业,也很神秘的行业---游戏工作室,应运而生!

    如果把游戏工作室作为自己一个事业,在大多数国民的眼中,是不被理解的,不现实的,不实际的!就好比02年的淘宝店主,那时又被多少人知晓呢!可笑的是,2014年阿里上市了!

    2002年至今,一直在坚持淘宝店的店主们,应该也已名利双收!十年以上的taobao店铺,某种含义上可以说是全球第二互联网公司的合作小伙伴!这是题外话了,所以咱们把10年前的淘宝店铺和如今的游戏工作室都均列为灰色行业!(与传统的黑色途径行业还是有区别,比如妓院,场之类)。

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    接触游戏工作室也是机缘巧合,当时08年上大一家里面的经济条件有限,每个月只给600元的生活费,实在是太低了!我看了很多NBE的文章,很多人都是因为喜欢玩游戏而进入到这个行业的,然后因为看到赚钱后来才入坑的。可能我就是因为缺钱想着赚钱而入坑的,反正大家的目的都是一样的,为了赚钱而入坑!

    接触NBE以来,基本每天都要来看看文章有没有更新!看看是否可以从中汲取到有用的知识和观点,老A说过,NBE是一个我为人人,人人为我的地方,一直当个看客也不好意思!

    分享下我从业游戏工作室行业六年来的经验和教训

    我那时也比较喜欢上网,就是去那种音乐网站听听音乐,看看视频。

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